Tiếp cận chiến lược là gì

Hầu hết các công ty giới thiệu một sản phẩm đều gặp khó khăn khi tham gia thị trường với một sản phẩm mới. Chỉ 40% sản phẩm mới đến tay khách hàng mục tiêu, 60% quản lý để mang lại một số lợi nhuận. Với những số liệu thống kê này, chúng tôi sẽ giải thích chiến lược tiếp cận thị trường để giúp những người sáng lập làm việc dễ dàng hơn.

Quảng cáo

Chiến lược tiếp cận thị trường là gì?

Chiến lược tiếp cận thị trường (hoặc chiến lược GTM) là một kế hoạch về cách một sản phẩm tiếp cận đối tượng của nó.

  • Sản phẩm cung cấp giá trị cụ thể nào (Tại sao bạn lại tạo ra nó?)
  • Bạn đang nhắm mục tiêu đến ai (Khách hàng lý tưởng của bạn là ai?)
  • Làm thế nào để bạn thu hút khách hàng mới và biến họ thành người dùng trung thành của bạn? (mô hình phân phối, kênh và số liệu thành công)

Do đó, chúng ta có thể minh họa nó như thế này.

Phương pháp Tiếp cận Chiến lược là gì?

Chiến lược tiếp cận thị trường – tổng quan

Chiến lược tiếp cận thị trường khác với kế hoạch kinh doanh và chiến lược tiếp thị. Mặc dù cả ba đều rất quan trọng đối với sự phát triển thành công của công ty, nhưng hoạt động tiếp cận thị trường vẫn được áp dụng rộng rãi. Nó cũng đề cập đến sự ra mắt của một dịch vụ mới hoặc sự gia nhập thị trường mới của một công ty hiện tại.

Phương pháp Tiếp cận Chiến lược là gì?

Kế hoạch kinh doanh so với Chiến lược GTM và Chiến lược tiếp thị

Tại sao bạn cần một chiến lược tiếp cận thị trường?

Là một công ty khởi nghiệp, bạn lập kế hoạch nguồn lực của mình một cách cẩn thận để giảm thiểu rủi ro. Các nguồn lực bao gồm chi phí, thời gian và nhân viên cần thiết để tạo và duy trì sản phẩm của bạn.

Chiến lược GTM có thể giúp bạn thực hiện chiến lược đó, hoạt động như một kế hoạch hành động cho một bản phát hành sản phẩm mới. Nó đảm bảo rằng sản phẩm đáp ứng được những điểm đau của người dùng và mang tính chiến lược. phân phối thích hợp. Bạn có thể chia sẻ nó trong công ty của bạn hoặc với các bên liên quan khác để đảm bảo rằng mọi người đều có cùng kế hoạch.

Làm thế nào để xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường cho các công ty khởi nghiệp?

1 – Đặt đối tượng mục tiêu và (các) tính cách khách hàng của bạn

Không phải ai cũng cần sản phẩm của bạn, và điều đó không sao cả. Điều bạn cần biết là đối tượng mục tiêu của bạn được hưởng lợi nhiều nhất từ ​​lời đề nghị của bạn. Một nghiên cứu cho thấy 93% người bán lại vượt qua mục tiêu lợi nhuận bằng cách sử dụng tính cách khách hàng được phân khúc. Bạn có thể nghiên cứu và phân khúc đối tượng của mình theo một số phương pháp:

  • Phỏng vấn khách hàng trực tiếp

Trò chuyện với đối tượng mục tiêu của bạn có thể cung cấp cho bạn những thông tin chi tiết bất ngờ. Dựa trên cơ sở này, bạn có thể yêu cầu tài liệu tham khảo để phỏng vấn thêm và thu được nhiều kết quả hơn.

Các cuộc khảo sát và công cụ ẩn danh có thể giúp bạn tiếp cận nhiều đối tượng và xem họ đang ở đâu.

  • Các báo cáo ngành có sẵn từ các tổ chức nghiên cứu hoặc các tổ chức công lập;

Phương pháp này tốn ít công sức nhất, nhưng không đảm bảo rằng dữ liệu sẽ phù hợp với trường hợp của bạn.

Khi bạn xây dựng hồ sơ khách hàng của mình, hãy làm rõ những điểm sau:

  • Nhân khẩu học
  • Địa lý
  • Vị trí công việc
  • Tâm lý
  • Các vấn đề phải đối mặt
  • Mô hình hành vi
  • Thiết bị sử dụng

Epsilon báo cáo rằng 80% người dùng có nhiều khả năng mua một sản phẩm hơn nếu một thương hiệu cung cấp trải nghiệm người dùng được cá nhân hóa. Do đó, bạn càng nhận được nhiều dữ liệu chuyên sâu về khách hàng của mình thì càng dễ dàng. Dễ dàng chuyển đổi chúng với thông điệp phù hợp.

Đôi khi cần nhiều người đưa ra quyết định, đặc biệt nếu bạn đang tạo sản phẩm B2B. Harvard Business Review tuyên bố rằng trung bình có 6,8 người tham gia vào các quyết định mua hàng B2B. Điều này là dài dòng và phức tạp. Làm phức tạp quá trình mua. Trong trường hợp này, bạn phải biết mục tiêu, động cơ và vai trò của mọi bên liên quan. Điều chỉnh đề xuất giá trị và thông điệp của bạn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và chốt nhiều ưu đãi hơn.

2 – Đặt ra đề xuất giá trị của bạn

Bây giờ bạn đã hiểu người dùng mục tiêu của mình, hãy xác định giá trị bạn có thể cung cấp cho họ. Thay vì liệt kê các tính năng của sản phẩm, hãy xác định lợi ích của nó đối với khách hàng.

Bạn có thể làm điều này với ma trận ba cột, xem các tính năng chính xác của sản phẩm giúp giải quyết các vấn đề cụ thể của khách hàng như thế nào.

Phương pháp Tiếp cận Chiến lược là gì?

3 – Làm thế nào để bạn tiếp cận người dùng của mình?

Bây giờ bạn đã nghiên cứu đối tượng mục tiêu của mình, đã tạo ra các đề xuất và thông điệp giá trị. Đã đến lúc lập kế hoạch phân phối của bạn.

Giả sử bạn nhắm mục tiêu đến các đại lý bất động sản. Những người dùng này có thể đọc Inman và Mashvisor để kiểm tra tin tức trong ngành, nhưng hoàn toàn không sử dụng Facebook. Khi lựa chọn một công cụ phần mềm, họ sẽ so sánh So sánh đánh giá của khách hàng và giá cả. Vì vậy, hãy tìm hiểu hành vi của họ và chọn kênh phân phối của bạn cho phù hợp. Google Xu hướng và Statista là những công cụ hiệu quả, để bắt đầu.

Dưới đây là một số kênh phân phối bạn có thể sử dụng:

  • Website / Blog
  • Văn phòng
  • Sự kiện & hội thảo trên web
  • Hợp tác với những người có ảnh hưởng
  • Mạng xã hội và diễn đàn
  • Danh sách sản phẩm
  • Quảng cáo Google, Quảng cáo LinkedIn, Quảng cáo Facebook

Bạn nên thử nghiệm các chiến thuật và mở rộng quy mô đến những gì phù hợp nhất cho sản phẩm của bạn.

4 – Tiếp thị và bán hàng là các thành phần của chiến lược tiếp cận thị trường

Xác định mức độ hỗ trợ tiếp thị và bán hàng mà bạn cần. Mặc dù các chiến thuật này có mối liên hệ với nhau, nhưng bạn nên phân biệt chúng.
Một nghiên cứu của HubSpot tiết lộ rằng chỉ 18% khách hàng B2B tin tưởng vào nhân viên bán hàng khi mua phần mềm kinh doanh. 58% trong số họ tin tưởng vào giới thiệu, 42% – các bài đăng trên blog truyền thông và 40% xem đánh giá của khách hàng là một nguồn quan trọng. Điều đó có nghĩa là tiếp thị hiệu quả hơn là bán hàng cho các sản phẩm phần mềm của bạn.

Với suy nghĩ này, hãy thiết lập các công cụ và tài nguyên cụ thể bạn cần để bán hàng và tiếp thị. Bạn sẽ cần một hoặc nhiều thành viên trong nhóm? Bạn sẽ tiếp cận những người ra quyết định nào? Các nhà tiếp thị giỏi nhất sẽ cho bạn biết rằng việc nuôi dưỡng người dùng trên mọi giai đoạn trong hành trình của người mua sẽ làm tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn. Nhìn chung, nó có thể trông giống như sau:

Phương pháp Tiếp cận Chiến lược là gì?

Hãy chắc chắn rằng bạn có một chiến lược rõ ràng để làm theo. Các chiến lược tiếp thị và bán hàng cũng nên phù hợp với mục tiêu kinh doanh và khách hàng mục tiêu của bạn. Dưới đây là một số chiến thuật tiếp thị kỹ thuật. Những con số mà bạn có thể cân nhắc cho sản phẩm của mình:

Quan hệ đối tác

Họ cũng đề cập đến việc bán gián tiếp. Bằng cách tận dụng các thương hiệu và công chúng được khán giả tin cậy, bạn có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi của mình.

Ví dụ, Anaplan đã đưa ra giải pháp lập kế hoạch tài chính đám mây thông qua các mối quan hệ đối tác đã được thiết lập. Thông qua một chương trình giới thiệu được lên kế hoạch tốt, công ty đã mở rộng phạm vi thị trường của mình. của tôi.

Khách hàng đang tìm kiếm một loạt các kỹ năng và Anaplan rõ ràng biết rõ về sản phẩm của mình, nhưng các đối tác của chúng tôi sẽ mang lại nhiều điều hơn nữa cho bữa tiệc. Bạn nghe rất nhiều người nói về nó. thay đổi quy trình quản lý và thiết kế lại – các đối tác mang lại điều đó và chuyên môn sâu về ngành, – Clarke, Giám đốc điều hành tại Anaplan

SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) & tiếp thị nội dung

Nội dung & SEO có thể giúp bạn thu hút một lượng lớn khán giả, biến họ thành khách hàng tiềm năng.

Ví dụ, một cơ quan thuế tự động hóa TaxJar đã được hưởng lợi từ nội dung trong chiến lược tiếp cận thị trường của mình. Nó đã xây dựng uy tín. thẩm quyền và sự tin tưởng bằng cách tạo nội dung mới về việc đánh thuế bán hàng cho khán giả của mình.

Một cơ hội khác cho chúng tôi là khả năng giáo dục thế giới về thuế bán hàng. Do đó, chúng tôi quyết định xây dựng nội dung tốt nhất có thể để giúp mọi người hiểu về thuế bán hàng, một vấn đề có vẻ như là một sự điên rồ luôn thay đổi. Điều này cũng giúp chúng tôi thành công thông qua truyền miệng, đây là một đòn bẩy rất lớn cho sự phát triển.

Giám đốc điều hành TaxJar

Các chiến dịch quảng cáo có trả tiền

(Google Tìm kiếm và Truyền thông, Quảng cáo Twitter, Quảng cáo Quora, Quảng cáo LinkedIn)

Những điều này có thể hoạt động như một sự cải tiến mạnh mẽ cho nội dung của bạn, tiếp cận khách hàng mới.

Quan hệ công chúng (PR)

Các ấn phẩm báo chí hoạt động tốt nhất để xây dựng nhận thức về thương hiệu và truyền bá thông tin, như tài nguyên Mashvisor hoặc Inman được trích dẫn ở trên. Họ cũng có thể mang lại doanh số bán hàng, với sự kết hợp của những điều này. của các phương pháp khác.

Thư điện tử quảng cáo

Kênh này hoạt động tốt nhất để chuyển đổi độc giả nhận thức được vấn đề thành khách hàng của bạn. Bằng cách nuôi dưỡng những người đăng ký của bạn bằng thông tin liên quan và cập nhật, bạn có thể xây dựng lòng tin và phát triển các mối quan hệ. mối quan hệ hấp dẫn với người đăng ký.

Được hỗ trợ bởi dữ liệu ngành và nghiên cứu đối tượng của bạn, xác định các phương pháp tiếp thị đến hoặc đimà bạn sẽ sử dụng. Đừng đưa ra quyết định dựa trên phỏng đoán, vì điều này có thể dẫn đến việc đầu tư không hiệu quả và mất thời gian.

5 – Lập kế hoạch ngân sách, thời gian và nguồn lực của bạn

Chỉ định lượng thời gian và tiền bạc bạn sẽ dành cho mỗi chiến thuật. Bạn nên dành ít nhất 3-4 tuần để kiểm tra mọi kênh phân phối. Sau thời gian này, bạn có thể phân tích các kết quả đầu tiên và chia tỷ lệ những gì hoạt động tốt nhất.

Phương pháp Tiếp cận Chiến lược là gì?

Mẫu chiến lược tiếp cận thị trường (GTM)

Dưới đây, chúng tôi đã phác thảo tài liệu chiến lược tiếp cận thị trường trông như thế nào, dựa trên các phương pháp hay nhất về lập kế hoạch kinh doanh và nghiên cứu thị trường.

Phương pháp Tiếp cận Chiến lược là gì?

Phần kết

Việc khởi chạy một dịch vụ, ứng dụng hoặc phần mềm mới cần rất nhiều thời gian và công sức của nhóm của bạn. Tuy nhiên, chiến lược tiếp cận thị trường (GTM) có thể đơn giản hóa việc phát triển sản phẩm của bạn. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào về việc tung ra sản phẩm của mình, hãy liên hệ với chúng tôi.

Nguồn tham khảo

Bạn đang xem chuyên mục Hỏi đáp
Thuộc website web giải đáp

Quảng cáo
Hỏi đáp

Leave a Reply

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

You may use these HTML tags and attributes:

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>